맥락
드론 데이터 기반 디지털 트윈 솔루션의 가치를 건설 업계 의사결정자에게 전달하면서, 블로그와 리소스 라이브러리를 통한 콘텐츠 마케팅 기반을 갖춰야 했습니다.
엔젤스윙은 드론 데이터를 활용하여 건설 현장의 디지털 트윈을 구현하는 기술 기업이다. 건설, 발주처, 엔지니어링 등 다양한 업종에 맞춘 솔루션을 제공하며, 건설 현장의 진도 관리, 토공량 산출, 안전 모니터링 등에 드론 데이터를 적용한다.
건설 테크(ConTech) 시장은 빠르게 성장하고 있으나, 의사결정자인 현장 소장과 발주처 담당자는 기술 자체보다 업무에 어떻게 적용되는지를 우선 확인한다. 기술의 작동 원리를 설명하는 것과 고객의 업무 맥락에서 가치를 전달하는 것은 정보 구조 설계의 관점에서 근본적으로 다른 접근이다. 엔젤스윙의 과제는 드론 데이터 솔루션의 기술적 장점을 건설 업계 고객의 언어로 재구성하는 것이었다.
솔루션 소개와 함께 블로그와 리소스 라이브러리를 통해 업계 인사이트를 지속적으로 공유하는 콘텐츠 마케팅 기반도 필요했다. 웹사이트가 일회성 소개 채널이 아니라 지속적으로 검색 트래픽을 확보하고 리드를 발굴하는 채널로 기능해야 했다.
접근
업종별 솔루션 제안 페이지로 건설·발주처·엔지니어링 각 업종의 활용 시나리오를 구체적으로 제시하고, 블로그와 리소스 라이브러리를 CMS 기반으로 구축했습니다.
업종별 솔루션 제안 페이지를 구성하여 드론 데이터 활용 시나리오를 업종의 관점에서 구체적으로 제시했다. 건설사는 현장 진도 관리와 토공량 산출, 발주처는 공정 모니터링과 검수, 엔지니어링 회사는 측량과 설계 검증에 초점을 맞추었다. 방문자가 자신의 업종을 선택하면 해당 업무에서의 구체적 활용 사례와 기대 효과를 바로 확인할 수 있는 구조이다. 기능이 아니라 고객의 업무 맥락에서 가치를 전달하는 정보 구조다.
드론 촬영 이미지를 활용하여 실제 건설 현장의 데이터를 시각적으로 보여주고, 화이트 배경과 피사체 외곽선 강조로 기술 솔루션의 전문성을 전달했다. 반응형 디자인으로 현장에서 모바일로 접근하는 사용 패턴에도 대응했다.
블로그와 리소스 라이브러리 섹션을 구축하여 건설 테크 트렌드, 활용 사례, 기술 가이드 등을 지속적으로 발행하는 콘텐츠 마케팅 기반을 마련했다. CMS 기반 운영 환경으로 마케팅팀이 콘텐츠를 자체적으로 발행·관리하며, 검색 최적화를 통해 건설 테크 관련 키워드에서 유기적 트래픽을 확보하는 구조이다.
결과
업종별 솔루션 제안 구조로 방문자의 서비스 이해도가 향상되었고, 블로그 콘텐츠를 통한 유기적 트래픽을 확보하여 건설 테크 분야 전문 기업 포지셔닝을 강화했습니다.
엔젤스윙 웹사이트는 2021년 구축 이후 솔루션 도입 문의 증가와 블로그 콘텐츠를 통한 유기적 트래픽 확보로 이어졌다. 업종별 솔루션 제안 구조로 방문자의 서비스 이해도가 향상되었고, 건설 테크 분야 전문 기업으로서의 포지셔닝이 강화되었다.
블로그와 리소스 라이브러리가 지속적으로 콘텐츠를 축적하면서, 검색 트래픽 기반의 리드 확보 채널로 기능하고 있다. 기술 기업의 웹사이트가 소개 채널을 넘어 콘텐츠 마케팅 플랫폼으로 작동하는 구조다.
